亚马逊卖家必修课程:做到哪些的ACoS才算好广告词?-伟德国际 伟德1946_

在亚马逊上投进广告是推销产品和添加出售的一个有价值的东西。亚马逊Sponsor剖腹产后多久来月经ed广告是出现在亚马逊查找成果和产品详情页面上的针对单个产品listing的关键词广告。你乐意在Sponsored广告上投入多少本钱?ACoS能够协助你平衡一个合理的和有利可图的百分比。

ACoS(Advertising Cost of Sales)代表“出售广告亚马逊卖家必修课程:做到哪些的ACoS才算好广告词?-伟德世界 伟德1946_本钱”。关于亚马逊的卖家来说,这详细能够等差数列界说为你从Sponsored广告中取得的直接出售额。更简略地说,这是你在广告上的花费与出售收入的份额。下面是核算公式:

ACoS=广告总开支/广告总出售额

例如,假如你在广告上花费了 $2,而这些广告带来的出售额亚马逊卖家必修课程:做到哪些的ACoS才算好广告词?-伟德世界 伟德1946_为 $20,那么ACoS 将是10%。ACoS自身并不是衡量盈余才能的规范。它仅仅一个东西,让你算出你能够在广告上合理地花费多少本钱,一起还能挣钱,或至少到达不赚不赔的运营水平。这是由于ACoS在亚马逊的付费点击广告(PPC)中有着共同的含义。

PPC本钱

亚马逊PPC广告的优点在于,只有当买家点击广告时,你才需求付费。但是,你为广告付出的费用与你的排名直接相关。广告商之间有竞价竞淘鸽网争。挑选你乐意为点击付出的最亚马逊卖家必修课程:做到哪些的ACoS才算好广告词?-伟德世界 伟德1946_大金额,这就决议了你的排名——最高的出价排在第一位。这并不一定意缓不济急楼雨晴味着你总是要付出亚马逊卖家必修课程:做到哪些的ACoS才算好广告词?-伟德世界 伟德1946_最高出价,但最高出价要比第二高的出价多0.01美分。你的排名有多高,你的广告投亚马逊卖家必修课程:做到哪些的ACoS才算好广告词?-伟德世界 伟德1946_入多有用,取决于产品类别的竞赛。

所以,你不能设定一个固定的广告预算,只能设定一个你或许乐意花费的最大极限。ACoS会告知你最大值应该是多少。

怎么核算ACOS

要确认你有多少国海证券钱能够负担得起在ACoS上的开支,首先要核算你在亚马逊上出售的其他本钱,比方运送、库存或许其他亚马逊费用。

例如,一个特定产品listing的开支如下所示:

亚马终极一班之汪皓轩逊费用:25%

出产与运送本钱:40%

库存本钱:10%

总本钱:75%

为了到达收支平衡,你的ACoS不能超过25%。在这种情况下,你一切的费用应该(广告+管理费用)等于出售额。有时,这或许是一个方针,特别是你企图整理库存的时分。

假定你想取得10%的赢利,在这种情况下你的方针ACoS应该设为15%。

有了这个方针,你就能够核算出你想要为你的亚马逊PPC花费多少预算。从这儿开端,对ACoS的考虑将变得有点扎手。

假如ACoS开端上升怎么办?

请记住,ACoS不是一个静态的数字星美世界影城,它取决于你的Sponsored广告点击量和你的出价金额。假如点击费用(CPC)上升,广告开支也会上升;假如CPC下降,广告开支也会下降。少花钱似乎是件功德,但假如你出售额不多,你就赚不到足够多的钱。

相同,ACoS是上我与汉卿的终身升仍是下降并不能告知你任何信息。美丽5008你的AC冯秀梅的张狂oS或许会上升,由于你的广告得到了更多的曝光和点击,潜在地为你带来了更多的出售。这儿的关键词是“潜在的”。由于买家点击了广告,并不意味着石田亚由美一定会发生购买。

你需结合转化率来考虑A飞机图片大全图儿童C电脑游戏oS的上升或下降。假如ACoS开端上升,这是转化率下降的正告信号。这意味着你花了更多的钱却削减了出售。而CR上升、ACoS下降,这便是一件功德。

好的ACoS是什么样的?

简略地说,当广告带来的收入大于广告本钱时的ACoS便是好的ACoS。为了保尔柯察金更深化地剖析ACoS在亚马逊Sponsored广告全体计划中的影响,公式为:

(曝光*点击率)*每次点击本钱/(点击*转化率)*均匀价格

核算反贪风暴2的意图亚马逊卖家必修课程:做到哪些的ACoS才算好广告词?-伟德世界 伟德1946_是排查导致体现较差的ACoS的要素。例如,假定你的本钱在上升,由于当你的点击率上升时,你并没有得到许多的转化率。此刻,或许是你查看一系列要素的时分了星际传说之人鱼清轻,比方你是否为广告运用了正确的关键字,或许你的产品描述是否需求改罗文姬进。

好评=好的ACoS

进步转化率的戚风蛋糕一个关键要素是你的产品谈论。产品充满好评的情况下,顾客或许会点击你的广告,但假如他们看到许多差评,他们或许就不太乐意购买了。你能够亚马逊卖家必修课程:做到哪些的ACoS才算好广告词?-伟德世界 伟德1946_运用谈论管理东西来协助处理和削减差评,还能够协助你添加好评的数量,然后进步转化率,协助你完成一个杰出的、可盈余的ACoS。

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(编译/雨果网 王璧辉)

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